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Lançamento digital - O que é, como funciona e quais são os tipos?

Lançamento digital - O que é, como funciona e quais são os tipos?
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Você já se perguntou como alguns infoprodutores conseguem lançar seus produtos digitais de forma tão impactante, conquistando rapidamente a atenção e a lealdade do seu público? O segredo por trás de um lançamento bem sucedido está na estratégia de lançamento!

Nos tempos atuais, em um mercado em constante evolução e mudanças, saber fazer um lançamento de sucesso é uma habilidade essencial para qualquer infoprodutor que deseja vender e escalar seu produto digital.

Nesse artigo, você aprenderá como fazer um lançamento digital de sucesso, revelando os elementos-chave que compõem as estratégias para alcançar o famoso 6 dígitos em 7 dias.

Por isso, se você está querendo fazer um lançamento digital de sucesso e aprender as estratégias que têm impulsionado as vendas de diversos infoprodutores, fique até o final deste artigo.

O que é um lançamento digital? 

O lançamento de um produto digital é uma estratégia de marketing digital muito conhecida e tem como objetivo gerar grandes fluxos de receita em um curto espaço de tempo.

Trata-se de um evento com data e hora marcados no qual as vagas para um curso online ou mentoria, possuem um limite de vagas ou tempo, gerando assim um desejo mesclado com medo de ficar de fora.

Para que o lançamento funcione, é preciso mexer com diversas emoções do público para que ele se sinta influenciado a comprar.

Ainda vale a pena investir nos lançamentos digitais?

Essa estratégia de vendas ainda continua valendo muito a pena atualmente, porém, para se obter sucesso, é necessário seguir um plano estratégico para que tenha sucesso nas vendas após abrir o carrinho.

Confira alguns outros benefícios:

  1. Construção de autoridade: Um dos principais benefícios dos lançamentos é a capacidade de construir autoridade no seu nicho de atuação. Afinal, para que o público compre de você, é necessário que posicione-se como uma referência no seu mercado 
  2. Alta oportunidade de escala: Outro benefício significativo dos lançamentos é a alta oportunidade de escala. Utilizando estratégias como tráfego pago, você amplia seu alcance e atinge potenciais clientes, podendo vender para novos clientes. Além disso, você oferece outros produtos digitais da sua esteira, colaborando assim com a sua escala.
  3. Altos ganhos em um curto espaço de tempo: Outro benefício é a possibilidade de alcançar altos ganhos em um curto espaço de tempo. Isso acontece porque no momento em que abre seu carrinho, você cria um senso de urgência e exclusividade para seu público, motivando-os a agir rapidamente.

Quais são as estratégias para aplicar no marketing do seu infoproduto?

  1. Identifique com clareza as dores e desejos do seu público:

Antes de iniciar qualquer estratégia de lançamento, é fundamental entender sobre seu público alvo. 

  • Quais são as dores e desafios que eles enfrentam?
  • Quais são seus desejos e aspirações?
  • Como seu infoproduto pode ajudá-los em ambos os casos?

Por isso, realizar um estudo do seu público alvo e do seu nicho de mercado é tão importante, pois ele irá gerar insights valiosos. Além disso, essas informações permitirão que você ajuste sua narrativa e discurso de vendas, gerando desejo por seu infoproduto.

  1. Crie uma oferta irresistível:

Possuir uma oferta irresistível é capturar tanto a atenção quanto tocar nas emoções do seu público. 

Uma oferta irresistível é o que você deve usar para mostrar ao seu lead que a melhor e única opção para solucionar seus problemas, é ele comprando seu produto digital.

De modo geral, as ofertas contêm gatilhos mentais, PUV (Propostas Únicas de Valor) e a transformação que seu infoproduto pode trazer à vida do seu cliente em potencial.

  1. Encontre uma lacuna no seu nicho de mercado:

Outro fator importante é a identificação de uma lacuna no seu nicho de mercado, que será a maneira na qual você vai destacar-se da sua concorrência.

Por isso, pesquise o que já está disponível dentro do seu nicho e busque por oportunidades de oferecer algo único e de valor para seu público. Pode ser, por exemplo, uma nova abordagem ou uma solução mais acessível.

  1. Mostre seus diferenciais:

Para destacar-se no seu mercado, você precisa destacar seus diferenciais.

Isso pode ser através:

Mostre para seus potenciais clientes o por que seu infoproduto é a melhor opção para resolver os problemas do seu público. 

E para isso você deve comunicar seus diferenciais de maneira clara e convincente em todos os pontos de contato com seu público, desde o conteúdo das redes sociais até as campanhas de marketing.

Escolha o tipo do seu lançamento:

Por fim, você deve escolher o formato de lançamento que mais te atrai e que faça sentido para sua realidade.

Conheça cada um deles e suas principais características:

  1. Lançamento Semente: 

Ele tem o objetivo principal que é validar a ideia antes que o produto seja lançado para um grande público. 

Essa estratégia consiste em entrar em contato com clientes em potencial para obter informações visando a melhora no infoproduto e sua oferta.

Ele segue o preceito do termo MPV que é uma sigla em inglês para Minimum Viable Product – ou produto mínimo viável. Significa entregar uma versão mais simples e enxuta de um produto com o objetivo de compreender seu valor para o público.

  1. Lançamento relâmpago: 

Como o próprio nome já sugere, esse lançamento costuma ser rápido com duração de 4 a 7 dias, estando diretamente ligado a gatilhos de escassez e urgência.

Esse tipo de lançamento costuma ser conhecido por injeção de caixa rápida justamente por criar esse senso de urgência.

  1. Lançamento interno:

Essa estratégia de lançamento é focada na própria base de clientes do expert, trazendo assim mais segurança, visto que atingirá o público que já o conhece e que comprou algum infoproduto seu.

Esse formato de lançamento é muito utilizado para mentorias em grupo e até individuais.

  1. Lançamento externo:

Geralmente, esse tipo de lançamento é feito após o lançamento interno com o intuito de atingir um público mais amplo.

Sendo assim, esse tipo de lançamento busca converter novos clientes e assim aumentar os faturamento.

É importante ressaltar que o lançamento externo só acontece após a validação do lançamento interno. Isso porque o infoprodutor precisa aquecer seu produto digital e ter uma base bem formada que o ajudará a reforçar sua autoridade.

  1. Lançamento perpétuo:

Por fim, temos o lançamento perpétuo que consiste no infoproduto ficar à venda de forma contínua para o público, ou seja, sem a necessidade de abertura e fechamento de carrinho.

Geralmente é divulgado por meio de tráfego pago direto e ferramentas de automação para que os potenciais clientes recebam as ofertas e sejam direcionados diretamente para a página de vendas.

Venha conhecer a melhor e mais completa plataforma para realizar seu lançamento, basta clicar aqui e agendar uma reunião com nosso time comercial.

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